Témoignage académicienne : Fanny Roland de Bokeh Production

  • Peux-tu te présenter ainsi que ta société ?

Je suis Fanny, j’ai 29 ans et j’ai créé il y a 4 ans avec Evan, Bokeh Production, une société de production audiovisuelle, à Grenoble.

Bokeh Production est une agence de création de contenus audiovisuels. A ce titre, nous réalisons tous types de films en vidéo et en motion design, pour des entreprises, des collectivités territoriales, des associations, des évènements pour compléter leur communication.

Nous sommes spécialisés sur 3 secteurs : les films touristiques et la communication territoriale, où nous accompagnons des régions, départements et offices de tourisme comme la Normandie et le département de l’Ain, mais également des parcs et structures privées : parcs animaliers, hôtelleries etc…

Nous intervenons également dans le domaine sportif : sports outdoor, de glisse, de montagne et sports événementiels.

Et enfin nous réalisons des films corporate pour les entreprises, allant de la start-up qui a besoin de supports pour promouvoir son innovation jusqu’aux grands comptes puisque nous travaillons entre autres pour Microsoft.

 Pourquoi as-tu fait appel à Booster Academy ?

Notre objectif principal en rejoignant Booster Academy était de diversifier notre clientèle : nous avons commencé par travailler comme sous-traitant dès la sortie de l’école il y a 7 ans, en freelance puis avec Bokeh. Nous avons rapidement ressenti les limites de ce fonctionnement. Aujourd’hui nous travaillons principalement en direct avec notre clientèle sans intermédiaire. Et à un moment, on s’est rendu compte qu’on avait tout de même un problème avec notre approche commerciale. Plus qu’un problème il s’agissait surtout de méconnaissance en fin de compte. Si on connaît très bien nos métiers et nos secteurs, on n’avait pas de repère sur l’approche commerciale. En gros on était tout à fait capable de cerner quoi vendre et à qui, mais inexpérimentés sur le comment.

 On essayait de se former par nous-même mais ce n’était pas très concluant et au final ça créait de l’appréhension. Je pense que c’est assez typique de nos profils : des gens de métiers qui font leurs métiers à leur compte > bons dans leurs métiers mais pas vendeurs.

 La formation Booster répond de façon très maligne à ce problème, c’est pour ça d’ailleurs qu’elle est parfaitement adaptée à nos profils. Il y a une partie théorique très simple et la majeure partie du travail repose sur les mises en situation et exercices. En gros on s’entraine, de façon ludique en petits groupes. Et ça marche, ça permet de mettre en place une méthode et des automatismes qui sont rassurants, le tout dans une ambiance conviviale et bienveillante.

 Dans mon cas, aujourd’hui j’ai acquis une méthode, une sorte de fil rouge qui me permet quand je réponds à un appel, quand je rencontre quelqu’un, quand je suis en entretien de façon naturelle suivre mon fil et obtenir toutes les informations dont j’ai besoin pour proposer mes services. C’est rassurant, et du coup épanouissant. Personnellement ça m’a vraiment réconcilié avec la démarche commerciale, et alors qu’avant j’appréhendais aujourd’hui ça m’enthousiasme. Et après tout, quoi de plus normal ? On a la chance de faire un métier-passion, donc forcément quand je rencontre quelqu’un pour démarrer potentiellement un nouveau projet, je suis enthousiaste !

En savoir plus :

Demandez votre évaluation gratuite au sein de Booster Academy Grenoble.

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