BOOSTER Grenoble sera présent à la première édition de GRESI ACADEMIE

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Les 26 et 27 mars prochains deux thématiques commerciales seront animées par José Munoz de Booster Academy Grenoble lors de la première édition de la GRESI BUSINESS ACADEMIE.

La première le 26,  LA VENTE COMPORTEMENTALE : Mieux communiquer pour mieux vendre.

La deuxième le 27, PROSPECTIONS : Comment développer mon portefeuille client ?

A l’issue de l’entraînement, j’optimise le développement de mon portefeuille et augmente le nombre de mes rendez-vous à fort potentiel.

• Thématiques :

  • Je fais un état des lieux de mon portefeuille client et détecte les potentiels de business sous-exploités
  • Je priorise mes tâches (prospection, vente, fidélisation, ciblage, administratif) et optimise mon temps.
  • J’exploite les réseaux physiques et virtuels pour varier mes sources de prospection.
  • Je maîtrise les techniques de prise de rendez-vous par téléphone

• Objectifs :

  • Je fais un état des lieux de mon portefeuille client et détecte les potentiels de business sous-exploités
  • Je priorise mes tâches (prospection, vente, fidélisation, ciblage, administratif) et optimise mon temps.
  • J’exploite les réseaux physiques et virtuels pour varier mes sources de prospection.
  • Je maîtrise les techniques de prise de rendez-vous par téléphone

• Pré requis :

Aucun

• Public concerné :

Toute personne étant amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, commerciaux, etc.

• Programme :

• Les enjeux de l’optimisation du portefeuille clients

  • Contour des missions : Prospecter, Développer, Fidéliser
  • Le cycle de vie du client
  • De la nécessité de devenir créatif pour développer son business : exploiter toutes les opportunités

• Etat des lieux du portefeuille et gestion des priorités

  • Segmentation du portefeuille (suspect, prospect, client à potentiel, client sans potentiel)
  • Pour chaque typologie, temps à consacrer, nature et fréquence des actions à mettre en œuvre
  • Identification des 20 comptes prioritaires et plans d’action

• Pilotage de l’activité

  • Déclinaison des actions à mener par jour, semaine, mois, trimestre pour atteindre ses objectifs (nombre de contrats, de propositions, de rendez-vous, d’appels passés)
  • Mise en perspective avec les encours et définition d’un plan d’action

• Optimisation des actions de prospection

  • Hiérarchisation des cibles
  • Etude du pipe
  • Etat des lieux des sources de prospection et analyse des résultats obtenus
  • Recherche de nouvelles sources de prospection (fichiers, réseaux, événements, recommandations, parrainages, etc.).

• Exploitation des réseaux réels et virtuels

  • Les réseaux réels et virtuels, calcul du capital social initial et plan d’actions pour le développer
  • Règles d’or pour les utiliser pour rentrer en contact avec quelqu’un
  • Recommandations et parrainage

• Réussir sa prise de rendez-vous par téléphone

  • L’organisation (préparation, outils, rythme, relances)
  • Travail sur les argumentaires : accroche, passage de barrages, traitement des objections, concrétisation

• Outils pédagogiques :

  • Supports pédagogiques personnalisés et opérationnels : Boost Book
  • Etat des lieux de mon portefeuille d’affaires
  • Tableau pilotage de l’activité commerciale (déclinaison des actions à mener par jour, semaine, mois, trimestre pour atteindre ses objectifs)
  • Calcul du capital social (cartographie des réseaux, réels et virtuels)
  • Accroches personnalisés par typologie d’interlocuteurs
  • Guide de traitement des objections à la prise de rendez-vous
  • Méthode pédagogique

Diagnostic individuel, validation des connaissances, apports formateur, rédaction d’outils personnalisés et opérationnels, mises en situations, cas pratiques, évaluation des savoir-faire et de l’impact sur les performances

Je m’inscris à cette formation

INFORMATIONS PRATIQUES


 : Pépinière Eurekalp à Saint Vincent de Mercuze

Nombre de participants : limité à 10 personnes maximum

Dates : Mardi 26 Mars de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30

Tarifs Adhérents GRESI BUSINESS : 330 €

Votre code spécial Académie vous sera demandé à l’inscription.

Tarifs Non Adhérents : 390 €

 

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