BOOSTER Grenoble sera présent à la première édition de GRESI ACADEMIE

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Les 26 et 27 mars prochains deux thématiques commerciales seront animées par José Munoz de Booster Academy Grenoble lors de la première édition de la GRESI BUSINESS ACADEMIE.

La première le 26,  LA VENTE COMPORTEMENTALE : Mieux communiquer pour mieux vendre.

La deuxième le 27, PROSPECTIONS : Comment développer mon portefeuille client ?

A l’issue de l’entraînement, j’optimise le développement de mon portefeuille et augmente le nombre de mes rendez-vous à fort potentiel.

• Thématiques :

  • Je fais un état des lieux de mon portefeuille client et détecte les potentiels de business sous-exploités
  • Je priorise mes tâches (prospection, vente, fidélisation, ciblage, administratif) et optimise mon temps.
  • J’exploite les réseaux physiques et virtuels pour varier mes sources de prospection.
  • Je maîtrise les techniques de prise de rendez-vous par téléphone

• Objectifs :

  • Je fais un état des lieux de mon portefeuille client et détecte les potentiels de business sous-exploités
  • Je priorise mes tâches (prospection, vente, fidélisation, ciblage, administratif) et optimise mon temps.
  • J’exploite les réseaux physiques et virtuels pour varier mes sources de prospection.
  • Je maîtrise les techniques de prise de rendez-vous par téléphone

• Pré requis :

Aucun

• Public concerné :

Toute personne étant amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, commerciaux, etc.

• Programme :

• Les enjeux de l’optimisation du portefeuille clients

  • Contour des missions : Prospecter, Développer, Fidéliser
  • Le cycle de vie du client
  • De la nécessité de devenir créatif pour développer son business : exploiter toutes les opportunités

• Etat des lieux du portefeuille et gestion des priorités

  • Segmentation du portefeuille (suspect, prospect, client à potentiel, client sans potentiel)
  • Pour chaque typologie, temps à consacrer, nature et fréquence des actions à mettre en œuvre
  • Identification des 20 comptes prioritaires et plans d’action

• Pilotage de l’activité

  • Déclinaison des actions à mener par jour, semaine, mois, trimestre pour atteindre ses objectifs (nombre de contrats, de propositions, de rendez-vous, d’appels passés)
  • Mise en perspective avec les encours et définition d’un plan d’action

• Optimisation des actions de prospection

  • Hiérarchisation des cibles
  • Etude du pipe
  • Etat des lieux des sources de prospection et analyse des résultats obtenus
  • Recherche de nouvelles sources de prospection (fichiers, réseaux, événements, recommandations, parrainages, etc.).

• Exploitation des réseaux réels et virtuels

  • Les réseaux réels et virtuels, calcul du capital social initial et plan d’actions pour le développer
  • Règles d’or pour les utiliser pour rentrer en contact avec quelqu’un
  • Recommandations et parrainage

• Réussir sa prise de rendez-vous par téléphone

  • L’organisation (préparation, outils, rythme, relances)
  • Travail sur les argumentaires : accroche, passage de barrages, traitement des objections, concrétisation

• Outils pédagogiques :

  • Supports pédagogiques personnalisés et opérationnels : Boost Book
  • Etat des lieux de mon portefeuille d’affaires
  • Tableau pilotage de l’activité commerciale (déclinaison des actions à mener par jour, semaine, mois, trimestre pour atteindre ses objectifs)
  • Calcul du capital social (cartographie des réseaux, réels et virtuels)
  • Accroches personnalisés par typologie d’interlocuteurs
  • Guide de traitement des objections à la prise de rendez-vous
  • Méthode pédagogique

Diagnostic individuel, validation des connaissances, apports formateur, rédaction d’outils personnalisés et opérationnels, mises en situations, cas pratiques, évaluation des savoir-faire et de l’impact sur les performances

Je m’inscris à cette formation

INFORMATIONS PRATIQUES


 : Pépinière Eurekalp à Saint Vincent de Mercuze

Nombre de participants : limité à 10 personnes maximum

Dates : Mardi 26 Mars de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30

Tarifs Adhérents GRESI BUSINESS : 330 €

Votre code spécial Académie vous sera demandé à l’inscription.

Tarifs Non Adhérents : 390 €

 

Je m’inscris à cette formation

 

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BOOSTER Grenoble sera présent à la première édition de GRESI ACADEMIE

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Les 26 et 27 mars prochains deux thématiques commerciales seront animées par José Munoz de Booster Academy Grenoble.

La première le 26,  LA VENTE COMPORTEMENTALE : Mieux communiquer pour mieux vendre.

A l’issue de l’entraînement, j’adapte mon approche en fonction du profil comportemental de mon interlocuteur, je facilite la prise de décision de tous les clients, même les plus difficiles.

• Thématiques :

– Comportemental Vente

– Vente sur mesure

– Adaptabilité

– Gestion des clients difficiles

• Objectifs :

– J’identifie mon profil comportemental et celui de mon interlocuteur.

– J’adapte ma communication et mon approche sur chacune des étapes de la vente en fonction du profil de mon interlocuteur.

– J’appréhende et gère les comportements défensifs de chaque profil.

• Pré requis :

Aucun

• Public concerné :

Toute personne étant amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, commerciaux, etc.

• Programme :

• Fondamentaux de la communication interpersonnelle et enjeux d’un savoir-être pertinent

– Les règles de la communication

– Les obstacles à la communication

– L’impact de la communication non verbale

– Les relations conscient /non conscient dans la communication

• Les différents profils comportementaux

– Leurs modes de fonctionnement

– Leur rapport au temps

– Leur relation aux autres

– Leur mode de décision

• Interaction entre les différents profils

– Les relations toxiques

– Les comportements défensifs

• Diagnostic personnalise

– Identifier son profil comportemental

– Identifier le profil de ses interlocuteurs

• L’adaptabilité, facteur clé de succès pour des relations agréables, constructives et efficaces

– Appréhender ses points forts et ses axes d’amélioration face à chaque profil comportemental

– Les composantes de l’adaptabilité : ouverture d’esprit, empathie, feed-back

– Plan d’action pour développer son adaptabilité avec les interlocuteurs du moment : collaborateurs, clients, prospects

• La méthode de vente personnalisée

– Déclinaison de chaque étape de la vente (bris de glace, découverte, argumentation, conclusion) aux 4 profils comportementaux

– Entraînement à la vente comportemental sur les profils perçus comme les plus « difficiles » pour développer aisance et plaisir

• Outils pédagogiques :

  • Supports pédagogiques personnalisés et opérationnels : Boost Book

– Matrice « profiloscope » : 4 profils comportementaux

– Quiz sur le mode de fonctionnement de chaque profil et ses attentes en termes de communication

– Diagnostic de mon profil comportemental en e-learning

– Construction d’un plan d’action par profil : mes points forts en termes d’adaptabilité vis-à-vis de chaque profil et mes axes de travail

– Les étapes de la vente personnalisées à chaque profil (pitch, axes de création de valeur, argumentaires, techniques de conclusion, confortation)

– Plan d’actions sur la méthode de vente personnalisée

  • Méthode pédagogique

Diagnostic individuel, validation des connaissances, apports formateur, rédaction d’outils personnalisés et opérationnels, mises en situations, cas pratiques, évaluation des savoir-faire et de l’impact sur les performances

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INFORMATIONS PRATIQUES


 : Pépinière Eurekalp à Saint Vincent de Mercuze

Nombre de participants : limité à 10 personnes maximum

Dates : Mardi 26 Mars de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30

Tarifs Adhérents GRESI BUSINESS : 330 €

Votre code spécial Académie vous sera demandé à l’inscription.

Tarifs Non Adhérents : 390 €

 

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Afterwork#13 : Osez intégrer des talents en freelancing : les clés d’une collaboration gagnante

Osez intégrer des talents en freelancing : les clés d’une collaboration gagnante

Dans un environnement économique qui évolue, la flexibilité et l’agilité sont devenus indispensables pour rester un acteur sur son marché ; Intégrez des compétences au juste coût, en mode mission est une nouvelle façon d’externaliser ses RH.

Le portage salarial, rapide dans la mise en œuvre est un statut qui permet de proposer des prestations de service en toute autonomie en bénéficiant des avantages du statut de salarié. Cette nouvelle forme d’emploi souple, évite de créer son entreprise et permet de se concentrer sur son cœur de métier. Pour l’entreprise, c’est également la garantie d’un cadre légal rassurant.

Venez découvrir les avantages du portage salarial dans cet afterwork gratuit !

Réservez votre place gratuite

Qui peut participer ?

Que vous soyez une start up, une entreprise en recherche de talents ou des salariés en quête de liberté d’action, découvrez les avantages du portage salarial, une solution d’emploi innovante.

Je vous propose de participer à cette afterwork gratuit :

Réservez votre place gratuite

 

BAYA CONSULTING - Portage Salarial

L’image contient peut-être : 2 personnes, plein air et gros plan

Votre hôte : Patrick Servais

Patrick Servais, dirigeant de la société Booster Academy Grenoble intervient auprès d’entreprises de tous secteurs d’activité pour les aider à développer leur pouvoir de vendre, muscler leur impact et leurs performances commerciales !

Réservez-vite votre place et participez à cette rencontre dirigeant :


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Attention, places limitées et réservées rapidement.

Afterwork #12 : L’alignement du dirigeant : clé de la performance de l’entreprise

Le dirigeant de TPE/PME a rarement le temps de lever le nez du guidon pour réfléchir à son avenir.

Hors, pour se développer commercialement, il est absolument nécessaire de définir une stratégie d’entreprise.
Cette conférence, illustrée de nombreux exemples, vous donnera les clés pour aligner chaque étape du processus stratégique à vos finalités personnelles afin d’en optimiser le levier. Elle vous aidera à définir les vrais enjeux de développement de votre entreprise et le rôle qui doit être le vôtre.

Etes vous un dirigeant aligné ?

Quelles sont les qualités pour être un dirigeant aligné ? A quoi pense un dirigeant aligné ?  Peut on devenir un dirigeant aligné ?

Pour le savoir je vous propose de participer à cette afterwork gratuit :

Réservez votre place gratuite

Philippe Berger – Dirigeant – Développement 

 

stratégique des PME – Réseau WIKANE / SMEs strategic development

Votre hôte : Patrick Servais

Patrick Servais, dirigeant de la société Booster Academy Grenoble intervient auprès d’entreprises de tous secteurs d’activité pour les aider à développer leur pouvoir de vendre, muscler leur impact et leurs performances commerciales !

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Les rencontres dirigeants #2

 

Vous êtes dirigeant d’entreprise, vous recherchez de nouveaux clients, prescripteurs, partenaires ou distributeurs ?

Faites du speed networking chez Booster Academy :

Le principe est simple. Chaque rencontre dirigeant dure environ 1H30.  Les participants se retrouvent autour de plusieurs tables de 6 à 8 personnes. A chaque table, et tour à tour, les participants présentent leur activités et font leur demandes. Ils ont 2 minutes pour le faire. Lorsque tout le monde a pris la parole, on change de table et tout recommence. Ainsi, chacun a l’opportunité de rencontrer jusqu’à 30 prospects en un temps record. Un moyen efficace pour constituer un bon réseau professionnel et de partager un déjeuner convivial.

Les Conseils Booster Academy pour réseauter

En plus de faire du réseau, en participant à un speed networking vous optimiserez votre discours commercial. En effet, en 2 minutes, vous ne pouvez pas digresser et vous devez concentrer votre discours pour optimiser son efficacité. Un formateur Booster Academy sera présent pour écouter votre discours et vous proposer le cas échéant un diagnostic gratuit de vos compétences commerciales.

Qui peut participer à une rencontre dirigeants à Grenoble

Toute personne désireuse de développer son portefeuille clients ou fournisseurs.

Participer à la première rencontre dirigeant à Grenoble organiser par Booster Academy.

Réservez votre place

Expert : Patrick Servais

Patrick Servais, dirigeant de la société Booster Academy Grenoble intervient aupès d’entreprises de tous secteurs d’activité pour les aider à développer leur pouvoir de vendre, muscler leur impact et leurs performances commerciales !

Réservez-vite votre place et participez à cette rencontre dirigeant :


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Attention, places limitées et réservées rapidement.

Mardi 20 novembre à Grenoble

L’équipe de Booster Academy Grenoble vous donnent rendez-vous pour assister à notre rencontre Dirigeants:

Mardi 20 novembre à 12H15
Booster Academy Grenoble
3 rue des Poilus, 38000 Grenoble

Pour tous renseignements, contactez :
José Munoz
j.munoz@booster-academy.com
06 95 25 88 22

Découvrez le pouvoir du jeu pour vos recrutements !

Dirigeants, RRH, comment le jeu peut il vous aider dans vos recrutements ?

C’est le défi que propose CHALLENGE the Room à Nathalie  Lopez Pelayo d’Alegria, consultante RH. Nathalie va nous éclairer sur ce que nous pouvons déceler de la personnalité des candidats grâce aux jeux !

Comment ça marche !

Dans cet atelier participatif, nous prendrons le thème du « commerce » et  donc le recrutement d’un talentueux commercial. Nous partagerons sur les qualités que doit avoir un commercial. Puis nous observerons les pseudos candidats autour d’un table de jeu. Nous ferons un débriefing avec les observateurs et les pseudos candidats pour mesurer l’efficacité de cette expérience !

Qui peut participer ?

Pour que tout cela soit possible, nous avons besoin de vous et de votre participation active. Si vous êtes dirigeant, ou responsable RH dans votre entreprise, venez participer à cet afterwork entièrement gratuit.

Inscription gratuite

Réservez-vite votre place et participez gratuitement à cet Afterwork  :
FORMULAIRE D’INSCRIPTION
Attention, places limitées et réservées rapidement.

Mardi 23 octobre à Grenoble

L’équipe de Booster Academy Grenoble et notre intervenante Nathalie Lopez Pelayo challengée par l’équipe « Challenge the Room » vous donnent rendez-vous pour assister à notre afterwork gratuit :

Mardi 23 Octobre à 18h30
Booster Academy Grenoble
3 rue des Poilus, 38000 Grenoble

Au menu de la soirée : Venez vous challenger autour d’une table de jeu d’énigmes et de défis, puis partagez votre expérience dans une ambiance chaleureuse et décontractée, échangez entre professionnels de l’agglomération grenobloise, et dégustez notre cocktail de bienvenue.

CLIQUEZ ICI POUR VOUS RÉSERVER VOTRE PLACE

Invité expert :
Fabien Cullaz

 

Fabien Cullaz directeur adjoint chez Challenge the room : « Nous organisons des recrutements décalés, où la mise en situation et le challenge sont les moteurs d’une expérience candidat réussie ! Nous vous proposons plusieurs formules. L’accès à nos salles, les défis sur table ou encore la possibilité de créer un escape game sur mesure, à votre image. Notre activité de recrutement prévoit un moment ludique qui révélera la personnalité de vos candidats et marquera leur esprit.  »

CLIQUEZ ICI POUR VOUS INSCRIRE GRATUITEMENT

Invitée experte :
Nathalie Lopez Pelayo

Notre invitée Nathalie Lopez Pelayo dirigeante de la société grenobloise Alegria spécialisée en Recrutement et Ressources Humaines.

Chez Alegria, nous pensons que le savoir être n’est pas opposé aux savoirs et au savoir-faire. Tous les trois sont indispensables et forment un trépied stable et résilient qui permet à un salarié d’exceller dans son job.

Le hic (car il y en a toujours un ! J) c’est que le savoir être n’est pas toujours facile à déceler, à évoquer ou encore à démontrer !

Alors l’intérêt de pouvoir observer les savoir être lors d’un recrutement, … c’est juste une sacrée pépite !

 

CLIQUEZ ICI POUR VOUS INSCRIRE GRATUITEMENT

 

Votre hôte : Patrick Servais

Patrick Servais, dirigeant de la société Booster Academy Grenoble intervient auprès d’entreprises de tous secteurs d’activité pour les aider à développer leur pouvoir de vendre, muscler leur impact et leurs performances commerciales !

Réservez-vite votre place et participez à cette rencontre dirigeant :


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Les rencontres dirigeants à Grenoble par Booster Academy

Vous êtes dirigeant d’entreprise, vous recherchez de nouveaux clients, prescripteurs, partenaires ou distributeurs ?

Faites du speed networking chez Booster Academy :

Le principe est simple. Chaque rencontre dirigeant dure environ 1H30.  Les participants se retrouvent autour de plusieurs tables de 6 à 8 personnes. A chaque table, et tour à tour, les participants présentent leur activités et font leur demandes. Ils ont 2 minutes pour le faire. Lorsque tout le monde a pris la parole, on change de table et tout recommence. Ainsi, chacun a l’opportunité de rencontrer jusqu’à 30 prospects en un temps record. Un moyen efficace pour constituer un bon réseau professionnel et de partager un déjeuner convivial.

Les Conseils Booster Academy pour réseauter

En plus de faire du réseau, en participant à un speed networking vous optimiserez votre discours commercial. En effet, en 2 minutes, vous ne pouvez pas digresser et vous devez concentrer votre discours pour optimiser son efficacité. Un formateur Booster Academy sera présent pour écouter votre discours et vous proposer le cas échéant un diagnostic gratuit de vos compétences commerciales.

Qui peut participer à une rencontre dirigeants à Grenoble

Toute personne désireuse de développer son portefeuille clients ou fournisseurs.

Participer à la première rencontre dirigeant à Grenoble organiser par Booster Academy.

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Expert : Patrick Servais

Patrick Servais, dirigeant de la société Booster Academy Grenoble intervient aupès d’entreprises de tous secteurs d’activité pour les aider à développer leur pouvoir de vendre, muscler leur impact et leurs performances commerciales !

Réservez-vite votre place et participez à cette rencontre dirigeant :


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Jeudi 27 Septembre à Grenoble

L’équipe de Booster Academy Grenoble vous donnent rendez-vous pour assister à notre rencontre Dirigeants:

Jeudi 27 Septembre à 12H15
Booster Academy Grenoble
3 rue des Poilus, 38000 Grenoble

Pour tous renseignements, contactez :
José Munoz
j.munoz@booster-academy.com
06 95 25 88 22